来源

志象网（ID：passagegroup）

作者

王晓寒

编辑

谢维平

\本文共字，预计阅读8分钟/

5月9日下午，尼加拉瓜首都马那瓜的Metrocentro购物中心里，一家新店开张，吸引不少当地人驻足围观。这家销售种不同商品的店铺，正是来自中国的名创优品。它开设在购物中心一楼，隔壁就是Kicks运动鞋的店面，距离中央广场仅几步之遥。

而这，已经是名创优品在尼加拉瓜的第二家门店。数据显示，线上交易约占据了全球消费市场总量的20%，超过80%的消费仍集中在线下的大型购物中心、商超、便利店等。但是，在过去很长一段时间，国内跨境电商企业都处于“强线上弱线下”的情况，甚至部分企业完全依赖亚马逊单一平台来完成商品销售。年5月，自亚马逊封号事件发生后，越来越多的跨境商家幡然醒悟，意识到线下渠道同样重要。一方面，跨境电商清货依赖线下渠道，另一方面，开设品牌店、寻找代理商、入驻沃尔玛等商超，成为跨境电商企业们在线上之外，寻求快速接近海外消费者、实现品牌全球化梦想的新途径。但线下渠道真的那么容易进吗？

去线下清货

清货，一直是大部分跨境电商企业的“日常”。

跨境电商，意味着商品要经过长途的头程物流运输，漂洋过海历经清关，再经由目的国快递进行尾程配送，最终把商品交付到消费者手中。而这时，往往已经过去了10天甚至一个多月，较长的配送周期使得顾客退货率居高不下。长途跨区域运输意味着对市场变化的反应速度可能不及时，如旺季时运营人员对市场预期过高，可商品到达后却发现热卖时机已过而导致商品滞销，而运输破损、平台规则调整导致产品突然不合规，或被举报侵权瞬间链接下架等因素，也有可能造成“大批货押在手里”。囤积的货物，不但会影响商家的资金周转，还会产生高额仓储费用，最终，商家不得不通过清货来挽回一些损失。年到年上半年，正值疫情带来的跨境电商红利期，彼时海外生产端还未完全恢复，而中国跨境电商卖家则背靠雄厚的供应链优势，在海外赚得盆满钵满。正当大批跨境商家疯狂发货到美国市场想要大赚一笔时，亚马逊封号噩耗的来袭，变狗的链接（商品链接被封）再也无法承担销售重任，他们只能饮下清货这杯苦酒。疫情红利引起的“发货潮”叠加亚马逊封号事件，找清货服务的需求大增。在美国市场从事清货服务的Kris透露，到年4月中旬的时候，美国市场就已经出现了供大于求的局面，商家们卖不掉的货物不仅会押着货款，每天还要消耗巨额仓储费用。往年处理的尾货商品主要集中在家具品类，而亚马逊封号事件之后的几个月里，有更多的3C产品进入了清货渠道。“那段时间，由于清货量大，我们有了更多挑货和压价的余地。”Kris表示。一位跨境服务商则称，某跨境电商大卖家在遭遇封号后短期工作重心就是清货，“上半年备货太多了不得不赶紧清货自救，不过他们会先找人换标，怕损坏了自己的品牌形象。”即便是热销品也会有清货需求，专门从事清货服务的清多多平台一般会以亚马逊零售价的1-2折一次性采购商品，并在3-6个月内向商家结算。这些清货商品会出现在美国本土跳蚤市场、地摊、个体零售店里，最终走进中低收入人群的生活。清多多主理人漂哥表示，今年仍有大量“炮灰”卖家涌入，导致市场供大于求，相比于去年封号事件发生后，如今的收货价格更低了。“与其他服务商相比，我们做清货要更轻松，基本不用找客户。甚至有人开一个档口，有一两百平方的仓库，就能自己开单做清货小生意了。”漂哥介绍道，“清理库存每年要几亿规模，很多人在做，可以说是常规买卖。”亚马逊平台官方也


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