（基本信息等源自网络，有感触的地方做了摘记，读后感在最后）

基本信息

题名：洛克菲勒留给儿子的38封信

作者：洛克菲勒

出版发行：煤炭工业出版社

字数：千

首版时间：-10-01

ISBN：1

内容简介

对于中国人来说，“富不过3代”似乎是铁一样的定律，然而洛克菲勒家族从发迹至今已经绵延6代，仍未现颓废和没落的迹象。那么，是什么维系着洛克菲勒家族长久的兴旺？这与他们从小对子女的教育如何做人做事，以及他们的家族崇尚节俭并热衷创造财富息息相关。这从老洛克菲勒留给儿子的书信中体现得尤其充分，通过洛克菲勒写给儿子的信，真实地揭示了洛克菲勒是如何创造财富神话的。在《洛克菲勒写给儿子的信中，读者不仅可以看到洛克菲勒优良的品德、卓越的经商才能，还可窥见这位商业巨擘创造财富的谋略与秘密。我们译取了洛克菲勒留给儿子的38封信，并将书信中的内容行适当的延展，让读者深刻了解书信里的精华。

作者简介

约翰·洛克菲勒(-)，人类历史上第一位亿万富翁，美国第一家工业托拉斯企业的创建者。他出身贫寒，却充满了雄心壮志。他儿时的梦想，就是要成为世界上富有的人。22岁的洛克菲勒石油业，并于年创建我们的石油提炼公司。经过不懈的奋斗和努力，洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。他成功地造就了美国历史上一个独特的时代，并被誉为“窥见上帝秘密的人”。从约翰·洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史。

目录

前言

第01封书信：人要靠自己的脚走路

洛克菲勒的启发：人生一切靠自己

第02封书信：好运气自己策划得来的

洛克菲勒的启发：机会是自己闯出来的

第03封书信：天堂与地狱是你选择的结果

洛克菲勒的启发：工作着也要快乐着

第04封书信：学会马上就去做

洛克菲勒的启发：拖延和逃避是一种恶习

第05封书信：要有竞争的决心

洛克菲勒的启发：有竞争才会有发展动力

第06封书信：为前途事业可以不惜代价

洛克菲勒的启发：学会利用贷款的力量

第07封书信：精神破产是最可怕的事

洛克菲勒的启发：不畏挫折才能成功

第08封书信：林肯告诉我：只有放弃才会失败

洛克菲勒的启发：你是你自己的救世主

第09封书信：信念是金

洛克菲勒的启发：相信信念的力量

第10封书信：一定要忠诚于自己

洛克菲勒的启发：打击对手既要准又要狠

第11封书信：谁说不能有贪心呢

洛克菲勒的启发：不满足是实现自我的动力

第12封书信：地狱里大都是好人

洛克菲勒的启发：赢才是最重要的

第13封书信：天下没有白吃的午餐

洛克菲勒的启发：成功需要有勤劳的手

第14封书信：做傻的聪明人

洛克菲勒的启发：明白什么是正真的聪明

第15封书信：财富是勤奋的副产品

洛克菲勒的启发：打掉骨子里的惰性

第16封书信：防止自己找借口

洛克菲勒的启发：要成功，再难也不要找借口

第17封书信：你手中握有成功的种子

洛克菲勒的启发：相信自己就能获得成功

第18封书信：我没有权利当穷人

洛克菲勒的启发：财富不在于拥有而在于享受它

第19封书信：就要做第一

洛克菲勒的启发：不要丢掉成功的野心和欲望

第20封书信：冒险才能利用机会

洛克菲勒的启发：为你的人生选择冒险

第21封书信：侮辱是一种动力

洛克菲勒的启发：感谢那些曾经伤害过我们的人

第22封书信：用实力让对手恐惧

洛克菲勒的启发：谈判是一门系统性的工作

第23封书信：要有合作精神

洛克菲勒的启发：学会利用团队的力量

第24封书信：不甘示弱才会赢

洛克菲勒的启发：大声地说“我是第一”

第25封书信：让每一分钱都带来效益

洛克菲勒的启发：请不要浪费自己的金钱

第26封书信：忍耐就是策略

洛克菲勒的启发：受小委屈，成大事情

第27封书信：幸运之神眷顾勇者

洛克菲勒的启发：记住，敢闯才会成赢家

第28封书信：真诚地相信自己就有办法

洛克菲勒的启发：相信自己行就一定行

第29封书信：尾声就是开始

洛克菲勒的启发：保持进取精神

第30封书信：不要让小人拖你的后腿

洛克菲勒的启发：在竞争中找到真正的朋友

第31封书信：做目的主义者

洛克菲勒的启发：有一颗直追目标的心

第32封书信：拒绝责难，拒绝推委

洛克菲勒的启发：管理中多点人情味

第33封书信：善用每个人的智慧

洛克菲勒的启发：让每个人都发挥自己的优势

第34封书信：永远做策略性思考

洛克菲勒的启发：让使命感和规划一路同行

第35封书信：将部属放在第一位

洛克菲勒的启发：请尊重别人

第36封书信：财富是种责任

洛克菲勒的启发：拥有财富而不得意忘形

第37封书信：充实你的心灵

洛克菲勒的启发：选择积极心态，收获全新人生

第38封书信：我所欣赏的一篇演说辞

洛克菲勒的启发：你也可以是“大人物”

摘记

◆第1章前言

“优雅得体的行为举止、温文尔雅的良好素质、干净利落的衣着打扮、高亢清晰的言语、开朗舒展的表情、健康积极的心态以及和别人交往的方式，无疑是紧紧抓住别人心灵的重要要素。”

约翰·D·洛克菲勒（-），人类历史上第一位亿万富翁，美国第一家工业托拉斯企业的创建者。他出身贫寒，却充满了雄心壮志。他儿时的梦想，就是要成为世界上最富有的人。22岁的洛克菲勒进入石油业，并于年创建我们的石油提炼公司。经过不懈的奋斗和努力，洛克菲勒成了蜚声海内外的“石油大王”。他成功地造就了美国历史上一个独特的时代，并被誉为“窥见上帝秘密的人”。从约翰·D·洛克菲勒成为美国历史上的第一个10亿富翁到现在已经经历了一个多世纪的洛克菲勒家族，仍在续写着辉煌的历史。

◆第2章第01封书信：人要靠自己的脚走路

我们这个世界就如同一座高山，当你的父母生活在山顶上时，你当然会出生在山顶上，注定你不会生活在山脚下；当你的父母生活在山脚下时，注定你不会生活在山顶上。一般情况下，父母的位置决定了孩子的人生起点。

当然，这并不是说，起点可以决定结果。在这个世界上，永远没有穷、富世袭之说，也永远没有成、败世袭之说，有的只是我奋斗我成功的真理。爸爸坚信，我们的命运由我们的行动决定，而绝非完全由我们的出身决定。

在爸爸小的时候，生活非常艰苦，上学时所用的书本都是好心的邻居借给爸爸的，爸爸的事业生涯从一个周薪只有5元钱的簿记员开始的，但经由不懈的奋斗我却建立了一个令人艳羡的石油王国。

儿子啊，每个人虽然拥有的机会不平等，但结果却可能平等。在历史上，无论是在政界还是在商界，尤其在商界，白手起家的事例比比皆是，他们都曾因贫穷而为生计奔波，他们却都因奋斗而功成名就。然而，富家子弟怀揣着所有优势却走向失败的事例比比皆是。麻州的一项统计数字说，十七个有钱人的孩子里面，竟然没有一个在离开这个世界时还是富翁。

富家子弟缺乏贫贱之人的那种要拯救自己的野心，他们只知祈求上苍赐予他们成就了。

爸爸知道给人带来伤害最快捷的途径就是给钱，它可以让人身心腐败、不求上进、骄横放肆、目中无人，失去最美好的快乐。我不能用财富埋葬我心爱的孩子，愚蠢地让自己的孩子成为不求上进、只知依赖父母的果实的无能者。

总之，仍然没有人答应他，但他没有停止行动。上天不负，有心人。在他遭到次拒绝之后，一个曾拒绝过他多次的导演对他说：“我不知道你能否演好，但我被你的坚忍所感动，我给你一次当主演的机会。”

此后，这个人成了好莱坞的大明星，这个人就是世界影迷心中的英雄——史泰龙。

松下幸之助曾经说过这样一段话：“狮子故意把自己的小狮子推到深谷，让它从危险中挣扎求生，这个气魄太大了。虽然这种作风太严格，然而，在这种严格的考验之下，小狮子在以后的生命过程中才不会泄气。在一次又一次地跌落山涧之后，它拼命地、认真地、一步步地爬起来。它自己从深谷爬起来的时候，才会体会到‘不依靠别人，凭自己的力量前进’的可贵。狮子的雄壮，便是这样养成的。”

◆第3章第02封书信：好运气自己策划得来的

在凡夫俗子眼里，运气永远是与生俱来的，只要发现有人在职务上得升迁、在商海中势如破竹，或在某一领域取得成功，他们就会很随便、甚至用轻蔑的口气说：“这个人的运气真好，是好运帮了他！”这种人永远不能窥见一个让自己赖以成功的伟大真理：每个人都是他自己命运的设计师和铸造者。

构思好的设计时，要首先考虑两个基本的先决条件，第一个条件是知道自己的目标，譬如你要做什么，甚至你要成为什么样的人；第二个条件是知道自己拥有什么资源，譬如地位、金钱、人际关系，乃至能力。

亚伯拉罕也很努力的开始在那里淘金，不分日夜，可是当他连续淘了一个月以后，连金子的影子也没看到，他开始失望了。看看自己所带的钱物，也快用完了，他于是想到了离开。

当他走到对岸的山头上时，回过头看看自己付出了心血却一无所获的地方，很不甘心。他默问自己，难道真的这样失败的离开？

突然，他看到眼前奇怪的一幕：想到对岸淘金的人，因为没有渡船，所以要走到下游的浅水区，趟水而过，“如果有条渡船，不是很方便吗？”亚伯拉罕心想，“而且还可以收费，这样不也可以赚钱吗？”

◆第4章第03封书信：天堂与地狱是你选择的结果

有些人显然不够聪明，他们有野心，却对工作过分挑剔，一直在寻找“完美的”雇主或工作。事实是，雇主需要准时工作、诚实而努力的公司职员，他只将加薪与升迁机会留给那些格外努力、格外忠心、格外热心、花更多的时间做事的公司职员，因为他在经营生意，而不是在做慈善事业，他需要的是那些更有价值的人。

收入虽不是你工作的主要产品，但它是你工作的价值的回报。做好你该做的事，出色完成你该完成的工作，理想的薪金必然会来。而更为重要的是，我们劳苦的最高报酬，不在于我们所获得的，而在于我们会因此成为什么。那些头脑活跃的人拼命劳作决不是只为了赚钱，使他们工作热情得以持续下去的东西要比只知敛财的欲望更为高尚——他们是在从事一项迷人的事业。

工作的态度决定了我们快乐与否。同样都是石匠，同样在雕塑石像，如果你问他们：“你在这做什么？”他们中的一个人可能就会说：“你看到了嘛，我正在凿石头，凿完这块我就可以回家了。”这种人永远视工作为惩罚，在他嘴里最常吐出的一个字就是“累”。

另一个人可能会说：“你看到了嘛，我正在做雕像。这是一份很辛苦的工作，但是酬劳很高。毕竟我有太太和四个孩子，他们需要温饱。”这种人永远视工作为负担，在他嘴里经常吐出来的一句话就是“养家糊口”。

第三个人可能会放下锤子，骄傲地指着石雕说：“你看到了嘛，我正在做一件艺术品。”这种人永远以工作为荣，工作为乐，在他嘴里最常吐出的一句话是“这个工作很有意义”。

◆第5章第04封书信：学会马上就去做

有位聪明的人说：“教育是一个拥有丰富内涵的概念，但是教育本身不能教会你事物的全面。”这位聪明的人向我们展示了一条真理：你接受的教育再丰富、再博大精深，但是没有行动，世界上最实用、最美丽、最可行的哲学也没有办法执行。

人生中最令人感到挫折的，莫过于想做的事太多，结果不但没有足够的时间去做，反而想到每件事的步骤繁多，而被做不到的情绪所震慑，以致一事无成。

我们追求完美，但是人类的事情没有一件绝对完美，只有接近完美。等到所有条件都完美以后才去做，只能永远等下去，并将机会拱手让给他人。那些要等到所有事情都已经准备妥当才出发的人，将永远也离不开家。要想变成“我现在就去做”的那种人，就是停止一切白日梦，时时想到现在，从现在就开始做。诸如“明天”、“下礼拜”、“将来”之类的句子，跟“永远不可能做到”意义相同。

人们都有这样的经历，清晨闹钟将你从睡梦中惊醒，想着自己所订的计划，同时却感受着被窝里的温暖，一边不断地对自己说：该起床了，一边又不断地给自己寻找借口——再等一会儿。于是，在忐忑不安之中，又躺了五分钟，甚至十分钟……

人们如此善于找借口，却无法将工作做好，的确是一件非常奇怪的事。如果那些一天到晚想着如何欺瞒的人，能将这些精力及创意的一半用到正途上，他们就有可能取得巨大的成就。

◆第6章第05封书信：要有竞争的决心

我们一定要讲究规矩，因为规矩可以创造关系，关系会带来长久的业务，好的交易会创造更多的交易，否则，我们将提前结束我们的好运。

一个人如果没有了对手，他只会是一个平庸、碌碌无为的人；一个行业如果没有了对手，它就会丧失进取的意志，安于现状而逐步走向衰亡；一个群体如果没有了竞争对手，他就会丧失活力，丧失生机。所以，只有竞争才有发展、才有活力、才有进步。

有人把对手视为心腹大患、眼中钉、肉中刺，而有的人却把他当作是自己的营养源，不断从他身上汲取养分，而这些人最终也成为在竞争中不断发展的人。

◆第7章第06封书信：为前途事业可以不惜代价

爸爸所熟知或认识的富翁中间，只靠自己一点一滴、日积月累攒钱发达的人极其罕见，几乎所有的人都是通过借钱发财的，这其中的缘由很容易道破，一块钱的买卖远远不如一百块钱的买卖赚得多。

不论是要赢得财富，还是要赢得人生，优秀的人在竞技中想的不是输了我会怎样，而是要成为胜利者我应该做什么

你将来可能会管理公司，你要明白，经营公司的目的是要赚钱。将自己的公司扩大可以赚钱，但是不要忘了，把公司拿出去抵押也是管理和运用金钱的一项非常重要的方法。如果你只注重一种功能，而忽视另一种功能，就会招致失败；在最糟糕的情形下，可能会造成财务崩溃，在较好的情形下，也许会错失很多机会。

爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”

◆第8章第07封书信：精神破产是最可怕的事

乐观的人在苦难中会看到机会，悲观的人在机会中会看到苦难。儿子，记住爸爸深信不疑的成功公式：梦想+失败+挑战=成功之道。

重要的是你将失败看作什么。天才发明家托马斯·爱迪生先生，在用电灯照亮摩根先生的办公室前，共做了一万多次实验，在他那里，失败是成功的试验田。

不论在什么时候都要记住：厄运与幸运往往是交替出现的。当幸运来临时，固然要把握它，利用它；而当事情开始向坏的方面转化时，或者当所谓厄运当头的时候，就要当机立断地采取行动，将厄运的影响降低到最小，并努力摆脱它所带来的阴影，让生命闯出新的征程。

◆第9章第08封书信：林肯告诉我：只有放弃才会失败

亚伯拉罕·林肯永远是不被困难吓倒、不屈不挠的化身。他生下来就一贫如洗，曾被赶出家园。他第一次经商就失败了，第二次经商败得更惨，以致用去十几年的时间他才还清了债务。他的从政之路同样坎坷，他第一次竞选州议员就遭失败，并丢掉了工作。幸运的是，他第二次竞选成功了。但接下来是丧失亲人的痛苦的竞选州参议员发言人的失败在等待着他。然而他依然没有灰心，在以后竞选中他曾六度失败，但每次失败过后他仍是力争上游，直至当选美国总统。

没有不经失败的幸运儿，重要的是不要因失败而变成一位懦夫。如果我们尽了最大努力仍然不达目的，我们所应做的就是汲取教训，力求在接下来的努力中表现得更好就行了。

每一个人的内在都有无限的潜能，除非我们知道它在哪里，并坚持用它，否则毫无价值。

于是马登把他带到一面高大的镜子面前，用手指着镜子说：“我介绍的就是这个人。在这个世界上，只有这个人能够使你东山再起。除非坐下来，彻底认识这个人，否则，你只能跳到密歇根湖里。因为在你对这个人作充分的认识之前，对于你自己或这个世界来说，你都将是个没有任何价值的废物。” 　　他朝着镜子向前走几步，看到镜中的自己是如此的憔悴，如此的狼狈，他用手摸摸长满胡须的脸孔，不敢相信这就是从前那个意气风发的自己，他禁不住低下头，开始哭泣起来。

◆第10章第09封书信：信念是金

相信会有伟大的结果，是所有伟大的事业、书籍、剧本，以及科学新知背后的动力。相信会成功，是已经成功的人所拥有的一项基本而绝对必备的要素。

相信会胜利，就必定成功。信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、过一天算一天的人，自信为做不了什么事，所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信不能做出伟大的事情，他们就真的不能。他们认为自己很不重要，他们所做的每一件事都显得无足轻重。久而久之，连他们的言行举止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高，他们就能在自我评估中畏缩，变得愈来愈渺小。而且他们怎么看待自己，也会使别人怎看待他们，于是这种人在众人的眼光下又会变得更渺小。

爸爸总是不断的提醒自己：你远比自己想象的还要好。成功的人并不是超人，当然成功不需要超能力，更不需要上天的恩赐，也没有什么神秘之处。成功的人只是相信自己、肯定自己所作所为的平凡人。永远不要、绝对不要廉价出售自己。

◆第11章第10封书信：一定要忠诚于自己

人类追逐利益本性似乎无坚不摧，它可以把本可彼此平静度日的人、种族、国家，拉将在一起，彼此尔虞我诈，刺刀见红。在那些骗局、陷阱乃至诽谤、污蔑和诋毁，以及残酷无情的血腥争斗和强盗式的掠夺中，你都会发现追逐利益的影子。在这个意义上，与其说我们是自己心灵的主人，倒不如说我们是利益的奴隶更准确。

我只有在对自己有利无害的情况下，才表现自己的感情；我可以让对手教导我，但我永远不教导对手，无论我对那件事了解有多深；凡事三思而决，不管别人如何催促，不考虑周全决不行动；我有自己的真理，只对自己负责；小心那些要求我以诚相待的人，他们是想在我这里捞到好处。

◆第12章第11封书信：谁说不能有贪心呢

“事实上，只要追逐名利的世界一天不被毁灭，只要幸福一天不变得像空气那样唾手可得，人类就一天不能停止贪心。”

嫉妒往往滋生于缺少能力与意志力的地方。

当你超越嫉妒者的时候，他们就会嫉恨你，就会用带有恶毒的词语指责你，甚至编造子虚乌有的事件污蔑你，同时在你面前还要表现得非常高傲——在爸爸看来，那并非是高傲，它恰恰是虚弱。有意思的是，当你远不如他们，生活得潦倒不堪时，他们又会讥笑你，讥笑你无能、愚蠢，甚至会把你贬低得没有任何做人的尊严。

在爸爸读商业学校时，爸爸的一位老师说过一句让我终生难忘的话，这句话可以说改变了我的命运，他说：“贪婪没有什么不好，我认为贪婪是件好事，人人都可以贪婪。从贪婪开始，才会有希望！”

贪婪之下实现的成功并非罪恶，成功是一种高尚的追求，如果能以高尚的行为去获得成功，对人类的贡献会远比贫困时所能做的更多，爸爸做到了！ 　　看一看今天我们所做的善举吧，将巨额财富投向教育、医学、教会和那些穷困的人，绝不是爸爸一时心血来潮的个人施舍，那是一项伟大的慈善事业，世界正因为爸爸的成功而变得美好。

我不是打肿脸充胖子，到这个地方来对你我都有好处。你只有到这个地方来，才能知道自己的包里钱少，你才能知道什么是有钱人来的地方，你才会努力改变自己的现状。如果你只是去中等饭店，永远也不会有这种想法。我相信只要努力，总有一天，我会成为这里的常客。

大多数人的问题，就在一心希望在顷刻之间成就大事。其实事情是要渐渐成就的。这些人应该不断地努力思考工作，不断地充实自己的知识宝库，渐渐地推广我们知识的地平线，提升做事业的态度，最终就能够改变自己的命运。

不满足于现状，不为眼前的成功而沾沾自喜，这就是进取心。只有不满足才能继续奋斗，只有不骄傲才能看清方向。

◆第14章第13封书信：天下没有白吃的午餐

当野猪要靠人类供给食物时，它就会失去生存的机智和强悍身体，接着它就被驯化了。其实人类也一样，如果你想使一个人残废，只要给他一对拐杖再等上几个月就能达到目的；换句话说，如果在一定时间内你给一个人免费的午餐，他就会养成不劳而获的习惯。

到了最后一次，他跪着：“我的财神爷，你为何不垂听我的祈求，我这样虔诚，就让我中彩票吧！哪怕只有一次，让我解决所有困难后，我就终身敬奉您……” 　　就在这时，上空突然发出声音：“你一直在祷告，祷告多了有什么用呀，想中万，你至少也该买一张彩票吧！” 　　所以说，幸福的仅仅依靠祈祷是不会降临的，它需要动手去做。哪怕是神灵保佑，也需要自己该有的付出。

◆第15章第14封书信：做傻的聪明人

世界上只有两种人头脑聪明：一种是活用自己的聪明人，例如艺术家、学者、演员；一种是活用别人的聪明人，例如经营者、领导者。

没有知识的人终无大用，但有知识的人很可能成为知识的奴隶。每个人都需要知道，一切的知识都会转化为先入为主的观念，结果是形成一边倒的保守心理，认为“我懂”、“我了解”、“社会本来就是这样”。

装傻带给你的好处很多很多。我所说的装傻，是指摆低姿态，变得谦虚，换句话说，就是瞒住你的聪明。 　　越是聪明的人越有装傻的必要，因为就像那句格言所说的——成熟的稻子，往往都会低下它那高贵的头。

爸爸做事总有一个习惯，在做决定之前，爸爸总会冷静地思考、判断，但爸爸一旦做出决定，就将义无反顾地执行到底。

◆第16章第15封书信：财富是勤奋的副产品

而爸爸尚在孩童时期，母亲就将勤俭节约、自力更生、勤奋努力、诚实守信和敢于创新精神等美德植入了爸爸的骨髓。爸爸真诚地笃信这些美德，将其视为伟大的成功信条，直到今天，在爸爸的血液中依然流淌着这些伟大的信念。

◆第17章第16封书信：防止自己找借口

借口是一种思想的产物，而被这种思想侵蚀的人，无一例外的都是失败者，当然一般人也有一些事事找借口的想法。但是，一个人越是成功，越不会找借口，处处亨通的人，与那些没有什么作为的人之间最大的差异，就在于借口。

开始，他自己还知道这些借口大多都是撒谎，但是在不断重复使用后，他就会越来越相信那完全是真的，相信这个借口就是他无法成功的真正原因，结果他的大脑就开始怠惰、僵化，让努力想方设法要赢的动力化为零。

失败者都有一套失败者的借口，他们将失败归咎于家庭、性格、年龄、环境、时间、肤色、宗教信仰、某个人乃至星象，而最坏的借口莫过于健康、才智以及运气。

爸爸发现大多数人对聪明才智有两种基本错误态度：太低估自己的脑力，和太高估别人的脑力。

在我看来，你有多少聪明才智不是最重要的，重要的是你如何将已经拥有的聪明才智运用的生活中去，要成为一个好的商人，不需要有闪电般的灵敏，不需要有非常惊人的记忆，也不需要在学校名列前茅，唯一的关键，就是对经商要有强烈的兴趣和热心。兴趣和热心是决定成败的重要因素。

爸爸情愿与才智平平，但有乐观、积极与合作的处世态度的人合作，却不希望有一个才智杰出却悲观、消极合伙人。因为前者可以帮我赚得更多的财富，赢得更多的尊敬，并获致更大的成功。一个人不论他面对的是烦琐的小事、艰巨的任务还是重要的计划，只要他执着热忱地去完成，成果会远胜于聪颖但是懒散的人。因为，专注与执着占了一个人百分之九十五的能力。

他知道真正重要的不在他有多少知识，而在于他如何使用现有的知识，和要善用自己的聪明才智。他会常常提醒自己：我的心态比我的脑力重要。他有要建立“我一定赢”的态度的强烈渴望。

西点军校奉行的最重要的行为准则就是“没有任何借口”，它要求军校的每一个人都应该想尽办法去完成任何一项看似困难重重的任务，不能有任何借口。在西点军校，寻找任何借口、最合理的借口，都会被视作是开脱自己、推卸责任的推辞。

一个人千万不要为某个困难或自己未能实现某种目标而找理由，正确的做法是，抛弃所有的借口，找出解决问题的方法。

◆第18章第17封书信：你手中握有成功的种子

从贫穷通往富裕的道路永远是畅通的，重要的是你要坚信：我就是我最大的资本。

◆第19章第18封书信：我没有权利当穷人

没有比为了赚钱而赚钱的人更可怜、更可鄙的，我懂得赚钱之道：要让金钱当我的奴隶，而不能让我当金钱的奴隶。

“小伙子，手里每多一分钱，就增加了一分决定未来命运的力量，去赚钱吧，”爸爸劝导他，“你不该让那些偏执的观念锁住你有力的双手

那些受过苦难的人更能深深地体会到，有些东西比黄金更甜蜜、更尊贵、更神圣。然而，有常识的人都知道，那些东西没有一样不是用金钱来大幅提升的。金钱不一定万能，但在我们这个世界，很多事情是离不开金钱的！

呀

爱情是上帝给予我们的最伟大之物，但是，拥有很多金钱的情人能使爱情更加幸福，金钱就具有这样的力量！

有些人之所以贫穷，之所以讨厌金钱，是因为他们不了解钱。他们认为钱既冷又硬，其实钱并非他们所想像的那样，它柔软而温暖，它会使我们感觉良好，而且在色泽上也能跟我们所穿的衣服相配。

自我感觉到人世间因贫穷而疾苦的时候，爸爸就萌发了一个信念：我应该是富翁，我没有权利当穷人。随着时间的推移，这个信念变得有如钢铁般坚硬。

财富不在于拥有而在于享受它

汤玛斯·富勒说：“满足不在于多加燃料，而在于减少火苗，不在于积累财富，而在于减少欲念。”

◆第20章第19封书信：就要做第一

人被创造出来是有目的的，一个人不是在计划成功，就是在计划失败。

成为伟大的机会并不像湍急的尼加拉瓜大瀑布那样倾斜而下，而是慢慢的一次一滴。伟大与接近伟大之间的差异就是领悟到，如果你期望伟大，你必须每天朝着目标努力。

很多穷人都是工作最努力的人。

爸爸一直视“努力工作定会致富”为谎言，从不把为别人工作当作积累可观财富和上策，相反，爸爸非常笃信为自己工作才能富有。

要到一流的公司去，要成为一流的职员。因为一流的公司会给人一流的历练，塑造人一流的能力，让人长到一流的见识，还会让我赚到一笔丰厚的薪金——那是开创我未来事业的资本，而这一切无疑是我通往成功之路的最坚实的基石。

爸爸告诫自己：“你的前程就系于一天天过去的日子，你的人生终点是全美首富，你距离那里还很远很远，你要继续为自己努力。”

◆第21章第20封书信：冒险才能利用机会

好奇才能发现机会，冒险才能利用机会。

金钱像粪便一样，如果你把它散出去，就可以做很多的事，但如果你要把它藏起来，它就会臭不可闻。

安身立命不能让我们致富，要想获得报酬，总是要接受随之而来的必要的风险。

世上每一个有荣誉和利益的地方，都存在着风险，风险和利益并存。改变的结局只有两种：成功或者失败。倘若成功，我们得到的是梦寐以求的东西和欣尉；而失败则不过是孤注一掷后的无奈，外加上撞倒南墙再回头的经验教训。但只要你为你的目标敢于放手一搏，无论结果如何，你都是有收获的。

艾伦的话意味深长：自己投入几乎全部财力研制的飞机刚起飞就坠毁的可能性是存在的，就像发生核战争的可能性存在一样。难道因为有发生核战争的可能而终日生活在恐惧中吗？不为可能的风险而恐惧，正是成功人士挑战风险的秘诀。

正如爱迪生所说：“不要试图用语言证明你是什么样的人，你是否有成就在于你是否有行动的习惯

尽管在某个单位时间内，冒险者可能获得的失败次数多一些，但是在整个追求成功的过程中，则是胜利者。

◆第22章第21封书信：侮辱是一种动力

无能时，辩解也没有意义，有能力，便无需辩解。强大自己

“如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。”

尊严不是天赐的，也不是别人给予的，是你自己缔造的。尊严是你自己享用的精神产品，每个人的尊严都有属于他自己，你自己认为自己有尊严，你就有尊严。所以，如果有人伤害你的感情、你的尊严，你要不为所动。你不死守你的尊严，就没有人能伤害你。

终有一天，当你站在人生的下一个站台回望，所有曾经承受的委屈和压力都将释然，你会发现，他们是你发挥潜能、全力以赴的动力，让你一次又一次地突破自我，让你的人生拥有了更多的可能，他们才是你最应该感激的人。

感激中伤你的人，因为他砥砺了你的人格；感激伤害你的人，因为他磨练了你的心志；感激欺骗你的人，因为他增进了你的智慧；感激鞭打你的人，因为他激发了你的斗志；感激遗弃你的人，因为他教导你该独立；感激绊倒你的人，因为他强化了你的双腿；感激斥责你的人，因为他提醒了你的缺点。怀着一颗感恩的心，凡事感激，学会感激，感激一切使你成长的人！

◆第23章第22封书信：用实力让对手恐惧

生活中很多人都走进了一个误区，他们不知道自己到底该干什么，为什么而干。其实，不论你从事哪一个行业，譬如经营石油、地产，做钢铁生意，还是做总裁、做公司职员，都是在从事一个行业，那就是跟人打交道的行业。谈判更是如此，与你开战的不是那桩生意，而是人！

如果你要拥有实质性的优势，你必须知道： 　　第一，整体环境：市场状况如何，景气状况如何。 　　第二，你的资源：你有哪些优势（优点）和弱势（弱点），你有哪些资本。 　　第三，对手的资源：对手的资产状况如何，他的优势、劣势在哪里。在任何竞争中，谋划大策略的重要因素之一，就是了解对手的优势。 　　第四，你的目标和态度：太阳神阿波罗的座右铭只有短短的一句话：“人贵自知。”你要知道自己在干什么、有什么目标，实现目标的决心有多坚决，认为自己像个赢家还是怀疑自己，在精神与态度上有什么优点和缺点。

主动、预期性的措施几乎总比被动反应有效，且更有力量，俗话说，预防胜于治疗就是这个道理。

如果对手是一个小心谨慎的人，那么你最好也要更加谨慎；如果你觉得他总是很冲动，或许这是在暗示你，要大刀阔斧，否则你就可能被他逼上绝路。但是，你不必与对手熟识，才能了解他们，只要你能明察秋毫，在谈判桌上你可以发现很多有价值的东西。善于谈判的人应该要能观察一切。你甚至不必等到开始走出第一步，才开始了解对手。

在做生意时，你绝对不能想把钱赚得一干二净，要留一点给别人赚。

有太多的自以为聪明的人认为谈判目的不是要交易，而是要捡便宜，希望用最低的价格买到东西。 　　这次约翰·皮尔庞特·摩根一方给出的价格比实际价值低过百万。如果他只想做这种交易，表示他会因此失掉这次他登上美国钢铁行业霸主地位的机会。交易的真谛是交换价值，用别人想要的东西来换取你想要的东西。

要完成一笔好交易，最好的方法是强调自己一方在交易中价值。但很多人却忽视了价值而过分强调价格

◆第24章第23封书信：要有合作精神

三大力量的支持：第一大力量就是遵守规则，它能让企业得以永续经营；第二大力量坦然面对竞争，它会让每次的竞争更趋于完美；第三大力量就是与人合作，它可以让爸爸在合作中取得利益、捞得好处。

在任何时候，任何地方，只要存在竞争，谁都不可能孤军奋战，除非他想自寻死路，聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系，假借他人之力使自己存在下去或强大起来。

商业上的合作是以获取利益为目的，它并不等同于友谊、爱情和婚姻，不能参杂任何感情在里面。

爸爸永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊，爸爸相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。

往上爬的时候要对别人好一点，因为你走下坡的时候会碰到他们。

金钱可以买到人才，却不会买到人心，但如果在付钱的时候又送上一份尊重，爸爸就会让他们为爸爸忠心地服务。这就是爸爸能建立起高效管理队伍的成功所在。

◆第25章第24封书信：不甘示弱才会赢

芝加哥大学的学生的热情让爸爸感受到了这种美妙的感受。暂时勉强将其看作是对爸爸创建这所学府的回报吧

最重要的一条就是我们要看重自己，克服人类最大的弱点——自贬，千万不要廉价出卖自己。你们比你们想像中的还要伟大，所以，要将你们的思想扩大到你们真实的程度，绝不要看轻自己。

每个人都要在大脑里形成这样一个思维方式：你有什么样的思想，就会有什么样的行为，而别人又通过观察你的行为对你形成一定看法。就像你们自己的成功计划一样，要获得别人的尊重其实很简单。为得到他人的尊重，你们必须首先觉得自己确实值得人敬重，而且你们越敬重自己，别人也会越敬重你们。

你敢不敢对别人说你是第一？自信的人会毫不犹豫地说“是”，而没有自信的人则连回答的勇气都没有

“你要永远记住，世界上没有谁跟你一样，你是独一无二的。”

“我是第一”是促使我们前进的一种动力，而不是目标。我们人人都渴望成为第一，不管能否成为现实，至少要在意识里播种争第一的信心。这样，我们的个性才会真正成熟起来，我们的能力才能得到最大限度的发挥。无数受人尊敬的成功者，都曾经宣称自己是第一。其实，是不是第一勿须追究，关键是他们通过行动的确取得了成功。

如果你希望自己成为英雄人物，你一定要激励自己使你拥有无所畏惧的思想，你绝不能害怕任何事情，你绝不能使自己成为一个懦夫、一个胆小鬼。

造物主给予我们巨大的力量，鼓励我们去从事伟大的事业。而这种力量潜伏在我们的脑海里，使每个人都具有宏韬伟略，能够精神不灭、万古流芳。

◆第26章第25封书信：让每一分钱都带来效益

在很多人眼里，时间是他们的敌人，他们拿时间作为消遣，抹煞它；但如果谁偷走他们的时间，他们又会大发雷霆

世界上有两种人永远不会富有：第一种是及时行乐者，我们喜欢过光鲜亮丽的日子，像苍蝇盯臭肉那样，对奢侈品兴趣昂然，他们挥霍无度，竭尽所能要拥有精美的华服、昂贵的汽车、豪华的住宅，以及价格不菲的艺术品。这种生活的确迷人，但它缺乏理性，及时行乐者缺乏这样的警惕：他们是在寻找增加负债的方法，他们会成为可怜的车奴、房奴，而一旦破产，他们就完了！ 　　第二种人，喜欢存钱的人，把钱存在银行里当然保险，但它跟把钱冷冻起来没什么两样，要知道靠利息不能发财。

◆第28章第27封书信：幸运之神眷顾勇者

这样做不能保证会绝对成功，却能自然而然地推出对成功的展望。换句话说，如果你觉得自己是赢家，你的行为就会像个赢家；如果你的行为像个赢家，你就很可能去做更多赢家的事，从而改变你的“运气”。

◆第29章第28封书信：真诚地相信自己就有办法

“相信某一件事可以做成，就会为我们提供创造性的解决之道，将我们各种创造性的能力发挥出来。”

爱迪生在介绍他的成功经验时说：“什么是成功的秘诀，很简单，无论何时，不管怎样，我也绝不允许自己有一点点灰心丧气。”

◆第30章第29封书信：尾声就是开始

Endingisbeginning.

当被问及他成功的秘诀时，他才会告诉记者说：尾声只是开始。

很多人总喜欢追求最好的东西，而放弃好的东西。这样做不是聪明的策略，因为好总是胜过不好。而现实是，理想的机会很少送上门，却常常有很多不尽理想，但还算好的机会虽有不足之处，却绝对远胜过完全没有机会。

积极进取和满足现状是相对应的，一个容易满足的人很容易失去前进的动力，他的成功也就只能止步于此了。只有那些永不满足的人才会一直前进。

◆第31章第30封书信：不要让小人拖你的后腿

你要多加防范那些说你办不到的人，只能把他们的警告看成证明你一定办得到的挑战。你还要特别防范消极的人破坏你迈向成功的计划，这种人随处可见，他们似乎专门破坏别人的进步与努力。千万要小心，要多多注意那些消极的人，千万不要让他们破坏你的成功计划。不要让那些思想消极、度量狭窄的人妨碍你的进步。那些幸灾乐祸、喜欢嫉妒的人都想看你摔跤，不要给他们机会。

当你有任何困难时，明智的做法是找第一流的人物来帮你。如果向一个失败者请教，就跟请求庸医治疗绝症一样可笑。你的前途很重要，千万不要从长舌妇那里征求意见，因为这种人一辈子都没有出息。

◆第32章第31封书信：做目的主义者

当你诚实地说出你的目的时，你也传递了这样的信息：“因为我对你有足够的信任，所以我愿意向你表白。”它将开启让人信任你的大门，而在大门外，你拥抱的不仅是部属的能力，还有来自他们无价的忠诚——要凝聚力量来帮助你的忠诚。信赖别人并使别人也信赖我，是我一生取得成就的重要原因。

公开你的目的，更能避免无益的推论。如果你不告诉部属你的目的，他们就会花时间猜想臆测你的目的，根据所能搜集到的蛛丝马迹进行推测，而这些信息都很容易受到扭曲。只有不需要解读你的动机时，部属的士气与能力才有机会获得提升。所以，把部属当成“傻瓜”似乎更有利。

第二个实验中，他找来一名车床工人，他问：“你一上午最多能车多少这种零件？”工人回答：“大约70个吧。”然后里斯特劳继续问：“那么你有可能做出个吗？”工人喊到：“那是不可能的，杀了我也干不了那么多。”

于是里斯特劳对工人说：“那么你现在开始干，今天争取做出75个。”经过半天时间，果然做出了75个。第二天里斯特劳说：“那么今天你继续加油，看看能不能做到80个”工人又做到了，就这样，到了第六天，奇迹发生了，工人一上午时间真地做出了个零件。

◆第33章第32封书信：拒绝责难，拒绝推委

领导者最大的挑战在于，要如何创造出一个能让人们觉得开诚布公会比隐藏实情来得舒适的环境。主动邀请其他人陈述他们的想法，用一些诸如“再多说一点”，或是“我真的想听听你的意见”的话语来鼓励他们说出自己的想法。和一般人所相信的刚好相反，在对话中，聆听者才是拥有权力的人，而非陈述者。

◆第34章第33封书信：善用每个人的智慧

如果你不将时间投入到你喜爱的事情上，你就绝不可能感到自我满足；如果你得不到自我满足，你就将失去生活的热情；如果你失去生活的热情，你就将失去生活的动力。指望一个失去工作动力的人去出色完成工作任务，就像指望一个停摆的闹钟去准确报时一样，可笑之极。

领导者的职责，不是要挖掘手下的弱点，而是要