在任何岗位、任何工作，都有不同的规则，不管是明规则，还是潜规则；合理的，抑或不合理的；能让人激动的，能使人抓狂的。但是一切的一切，终究还是制度和本能的思维碰撞。老板说，你做到万美元，给你5万人民币奖金，也许这个业务员很努力；但是当他做到万了，老板或许说，很多订单亏了，没赚钱，奖金就变成2万了。这是什么规则？这就是潜规则的一种，就是“游戏规则老板定”。再说直白一些，就是老板愿意给你钱，你就能赚钱；老板不愿意给你钱，你再努力，成绩再棒，也是白搭。我在这里无意去抨击什么，只是给同行们，给外贸圈子的朋友们提个醒，这个行业，有这个行业的规矩；这个圈子，有这个圈子的玩法。不理解的，要试图去理解；不清楚的，要尽量弄明白；很多时候没有自己想要的结果，还不知道怎么回事的，其实就挺可悲了。规则一：老板喜欢“听话”的员工。（只要是管理者，终究不喜欢手下有不可控的因素存在。）规则二：工作成绩很重要！（大多数老板还是结果导向性的）规则三：对不同的人，有不同的应对方式。（说直白点，就是见人说人话，见鬼说鬼话）规则四：要有自己的特点和优势。（简单说，就是有利用价值。）规则五：有自己的不可替代性。（让老板想炒你，变得无比艰难。你也可以开条件。）规则六：不要轻易得罪人。（不一定所有人都是君子，小人永远存在。）规则七：再讨厌一个同事，也不要让他知道。规则八：不要背后议论老板或者同事。（很可能你认为嘴巴紧的人，就是传话筒）规则九：不要小看任何人。（今天的小职员，明天可能就飞黄腾达）规则十：不要试图磨灭潜规则。（存在就是合理的，水至清则无鱼）规则十一：不清楚情况，不要贸然插手自己没把握的事。规则十二：有中间人的生意，一定要尽量围着中间人转，别想着跳过。规则十三：做任何生意，控制风险是第一要务。规则十四：外贸和内贸一样，跟客户的交情，往往比产品和价格重要。规则十五：做任何事情，效率一定要高。规则十六：学会使用google，很多信息唾手可得。规则十七：没有永远的朋友，没有永远的客户，只有永远的利益。规则十八：不要把英文水平看太重，语言只是沟通工具而已，不是做外贸的必然。规则十九：利益要分享，一个人吃独食，终究合伙人和手下会散伙。规则二十：团队的凝聚力，不是所谓的企业文化，也未必全是钱，而是大家觉得跟着你混有前途。规则二十一：空手套白狼，可以一时得意，不能一世成功。规则二十二：游戏规则的决定权，小公司在于老板，大跨国企业在于制度。企业小，靠人治和利益；企业大，靠平衡与牵制。

附：世界各国货币的叫法！

kwanza宽札(安哥拉)

kyat元(缅甸)

leone利昂(塞拉利昂)

leu列伊(罗马尼亚)

lek列克(阿尔巴尼亚)

lempira伦皮拉(洪都拉斯)

lev列弗(保加利亚)

lilangeni里兰吉尼(斯威士兰)

lira里拉(意大利等)

loti洛蒂(莱索托)

mark马克(德国)

markka马克(芬兰)

metical梅蒂尔卡(莫桑比克)

naira奈拉(尼日利亚)

ngultrum努扎姆(不丹)

ouguiya乌吉亚(毛里塔尼亚)

paanga潘加(汤加)

peseta比塞塔(西班牙)

peseta西班牙比塞塔(安道尔)

peso比索(阿根廷、智利等)

pound镑(英国、爱尔兰等)

poundsterling英镑(基里巴斯)

pula普拉(博茨瓦纳)

quetzal格查尔(危地马拉)

rand兰特(南非)

rial里亚尔(伊朗等)

riel瑞尔(柬埔寨)

riyal里亚尔(沙特阿拉伯等)

rouble卢布(俄罗斯等)

rufiyaa拉菲亚(马尔代夫)

rupee卢比(印度、巴基斯坦等)

rupiah卢比，盾(印度尼西亚)

shekel谢克尔(以色列)

schilling先令(奥地利)

shilling先令(坦桑尼亚等)

sol索尔(秘鲁)

SouthAfricanrand南非兰特(纳米比亚)

sucre苏克雷(厄瓜多尔)

Swissfranc瑞士法郎(列支敦士登)

taka塔卡(孟加拉国)

tala塔拉(西萨摩亚)

tugrik图格里克(蒙古)

won元(朝鲜、韩国)

yen元(日本)

yuan元(中国)

vatu瓦图(瓦努阿图)

zaire扎伊尔(扎伊尔)

zloty兹罗提(波兰)

afghani阿富汗尼(阿富汗)

baht铢(泰国)

balboa巴波亚(巴拿马)

birr比尔(埃塞俄比亚)

bolivar玻利瓦尔(委内瑞拉)

cedi塞迪(加纳)

CFAF非洲金融共同体法郎

colon科朗(哥斯达黎加、萨尔瓦多)

cordoba科多巴(尼加拉瓜)

cruzeiro克鲁塞罗(巴西)

dalasi达拉西(冈比亚)

dinar第纳尔(部分阿拉伯国家、南斯拉夫等)

dirham迪拉姆(阿联酋、摩洛哥)

dobra多布拉(圣多美和普林西比)

dollar元(美国、澳大利亚、加拿大、新西兰等)

dong盾(越南)

drachma德拉克马(希腊)

ECdollar东加勒比元(多米尼加联邦等)

escudo埃斯库多(葡萄牙等)

euro欧元(欧共体)

florin盾(荷兰)

forint福林(匈牙利)

franc法郎(法国、比利时、瑞士等)

gourde古德(海地)

guarani瓜拉尼(巴拉圭)

guilder盾(苏里南)

gulden盾(荷兰)

kina基那(巴布亚新几内亚)

kip基普(老挝)

koruna克朗(捷克等)

krona克朗(瑞典等)

krone克朗(丹麦、挪威)

kwacha克瓦查(赞比亚等)