如何通过内容营销，低成本地持续获取优质流量，是新品牌早期创业绕不开的课题。小红书作为最典型的内容种草平台之一，已经有很多像完美日记、钟薛高这样的品牌在其中走通了闭环，也成为很多新品牌起盘的第一站。

但随着越来越多玩家的涌入，小红书也正变得越来越内卷，早期的品牌出圈“神话”还能否再现？走到今天，消费品牌应该如何正视小红书的价值？以及用什么样的姿态去投入？

“尽管现在大家都开始觉醒了，但是你一定要相信，它的竞争激烈程度绝对没有天猫、京东、淘宝大，所以相对而言它还是有竞争优势的，值得大家去做。”

在最近的新浪潮品牌俱乐部会员活动中，中信畅销书《超级转化率》作者、六要素营销咨询创始人陈勇老师结合足力健、熊猫不走蛋糕、松能等品牌的实操案例，深度分享了对于小红书平台规则的洞察，以及品牌布局小红书的五步心法。

《超级转化率》作者陈勇

陈勇在营销界被称为“转化率特种兵”，著有中信畅销书《超级转化率》，运用计算机建模、消费心理学、营销SOP帮助南孚电池、创维电视、足力健老人鞋、八马茶业、熊猫不走蛋糕、花点时间、E宠、VESYNC、诺贝尔瓷砖、清华紫荆教育、满婷等33个行业头部品牌提高各类转化率30%-%。

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陈勇

整理

吕晓丹

我这些年服务过的项目中，除了保密协议规定的之外、能公开的行业是33个，其中最大的一个营销咨询项目是给他们写了多页的word版营销实施方案，花的广告费超过38亿，ROI最高做到1：。

经常会有朋友问，你怎么确定一个项目能做起来？我总结主要有两点：第一、要掌握最核心的方法论；第二、执行过程中动作不要走形。

世上没有不透风的墙，你懂的方法别人大概也能掌握，主要的差别在执行力上。剽悍地去执行每一个动作，那么你的结果就能可控，也就具有可复制的颗粒度。

只有颗粒度精细化到每一步的过程控制，成果才能大规模复制。

现在大家购物的时候会参考哪些信息？有的直接去天猫、京东或者线下店消费，也有的是被朋友推荐，或者是被小红书、抖音、知乎等种草，总之实际上参考的信息越来越多。

而对于品牌方来说，做国内电商肯定离不开京东、天猫、淘宝、拼多多、抖音等。但是你的转化率并不高，平均在2-5%之间，也就是说个人进入你的店铺，有95个人什么都没买就离开了。

核心原因在于没有相对丰富的内容，做硬广转化率比较差，转化率差就不敢大规模投放，不大规模投放营收量级就做不起来。

因为消费品如果不包含服务的话基本上是一个很容易被大规模生产的工业品，需要靠规模取胜。销量升高，研发成本、生产成本、物流成本，人员工资、办公司租金等边际成本就会下降。但是不投放，规模做不起来，也就无法形成正循环。

所以掌握内容营销，是为了低成本持续获取平台优质流量。有内容，就会让消费者对产品的功能有更深刻的认知并逐步建立信任。

本质上做直播也是一种内容。一般的详情页会多加一个主视频，但直播比详情页展现的丰富得多，并且能够实时互动，所以直播里面就会产生大量的内容。

但是现在遇到的问题是什么？是流量变得极度分散，推广变得越来越复杂。

现在的渠道多种多样的，对于新创业公司，由于人手有限，布局所有渠道会很累，所以在初期人少的情况下一定要讲有限的资源投入竞争并不充分的平台，从而获得竞争优势。

今天我主要给大家分享：消费品牌如何布局小红书内容生态，实现新增长

小红书是典型的内容平台，是内容营销一定要去做的，杭州有一家机构通过给人免费拍照来换取别人帮他发小红书内容，营收已经做到10亿级别。

我们简单聊一聊平台规则，先说一下小红书的标签体系，我们叫“千人千面的小红书”，什么意思呢？

首先是给用户打标签。当我们去注册小红书的时候，它会给一些标签让我们去选择，例如游戏、搞笑、音乐、动漫、萌宠、摄影等等。

第二，再给内容打标签。你发布一篇笔记或者一个视频，需要给内容打标签。比如内容是针对敏感肌用户，或者是给大家安利一个衣服、一个景点等等。

最后通过用户浏览笔记过程中的各种行为，比如点赞、评论、浏览次数、浏览时间、收藏、转发、完读率等等，不断给用户和内容调整标签。

因为你一开始选择的标签可能是不精确的，系统通过你的行为真正调整并组合你的新标签，最后越来越精准。

它所推荐的是你喜欢的内容，越精准越不能自拔，大脑也会不断地产生短期的愉悦感，你就会不停地刷。这就是为什么大家在内容平台容易上瘾的原因。

在一个平台获取优质流量，就一定要清楚的知道平台的流量组成，小红书的第一大流量是搜索流量。因为对于消费者来说，大部分去小红书是为了“拔草”也就是大部分人的需求都是看别人的测评和使用心得。

小红书不少素人的粉丝也就几十到一两百个，但他的笔记阅读、点赞量会超过一万，因为只要内容好、懂排名优化就能在小红书上排名靠前，带来更多的曝光，这个曝光+好内容也会带来点赞、评论、收藏等，出现强者恒强的现象。然后系统会再次推荐，并且给他加权，让他进入更大的流量池。

第二大流量是推荐流量，第三大流量是粉丝流量，第四大流量是地域流量。

最后是小红书的风控体系，分三大类：

第一类叫违规内容的风控，这个是中国所有的内容平台都会有的要求：不能出现黄、赌、毒内容；不能出现其他平台内容和政治内容等。

第二类叫违规操作的风控。比如你在文章里去违规诱导别人加你